POAS (Profit on Ad Spend) is een geavanceerde metric die meet hoeveel winst je maakt per geïnvesteerde euro in advertenties. In tegenstelling tot ROAS (Return on Ad Spend), dat alleen kijkt naar omzet, houdt profit on ad spend rekening met kosten zoals productkosten, verzendkosten en andere operationele uitgaven.
Hoe bereken je POAS?
De formule voor profit on ad spend is:
POAS = (Winst uit advertenties ÷ Advertentiekosten) × 100%
Voorbeeld:
- Advertentie-uitgaven: €1.000
- Omzet uit advertenties: €4.000
- Brutomarge na kosten (bijv. inkoop, verzending, retouren): €1.200
Dan is je POAS:
(1.200 ÷ 1.000) × 100% = 120%
Dit betekent dat je 20% winst maakt op elke euro die je aan advertenties uitgeeft.
Waarom is POAS soms beter dan ROAS?
ROAS kijkt alleen naar omzet, terwijl profit on ad spend meet of je advertenties écht winstgevend zijn. Een ROAS van 5 lijkt goed, maar als je productiekosten en verzendkosten hoog zijn, kan het zijn dat je nauwelijks winst maakt.
Verschil tussen ROAS en POAS:
| Metric | Wat meet het? | Nadeel |
|---|---|---|
| ROAS | Omzet uit advertenties ÷ Advertentiekosten | Houdt geen rekening met kosten |
| POAS | Winst uit advertenties ÷ Advertentiekosten | Vereist gedetailleerde kostenanalyse |
Hoe verbeter je POAS?
1. Verlaag je advertentiekosten (CPA omlaag)
- Richt je advertenties op hoogconverterende doelgroepen
- Optimaliseer je creatives en landingspagina’s
- Gebruik retargeting en upselling
2. Verhoog je winstmarges
- Verkoop producten met hogere marges
- Verlaag kosten voor inkoop, verzending en retouren
- Bied bundels of abonnementen aan
3. Optimaliseer je klantwaarde (CLV omhoog)
- Zet e-mailmarketing en loyaliteitsprogramma’s in
- Stimuleer herhaalaankopen met kortingen en exclusieve deals
- Zorg voor een sterke merkbeleving
Conclusie
POAS is dé metric voor e-commerce ondernemers die niet alleen omzet willen draaien, maar echte winst willen maken. Door je profit on ad spend te optimaliseren, zorg je ervoor dat je advertenties duurzaam en winstgevend blijven.
Wil je dat jouw advertenties niet alleen meer omzet, maar ook meer winst opleveren? AddFactory helpt je met het opzetten en schalen van winstgevende ad-campagnes. Neem contact met ons op!
