Als je als e-commerce ondernemer investeert in advertenties, wil je natuurlijk weten of die investering ook iets oplevert. Een van de belangrijkste metrics om dit te meten is ROAS (Return on Ad Spend). In deze blog leggen we uit wat return on ad spend is, hoe je het berekent en hoe je het kunt verbeteren om je webshop winstgevender te maken.
Wat is ROAS (return on ad spend)?
ROAS staat voor Return on Ad Spend, oftewel de opbrengst die je haalt uit elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Het wordt berekend met de volgende formule:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentiekosten
Voorbeeld:
- Je hebt €1.000 uitgegeven aan advertenties
- Dit heeft €5.000 aan omzet opgeleverd
Dan is je return on ad spend= 5.000 ÷ 1.000 = 5
Dit betekent dat je voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft, €5 terugverdient.
Waarom is ROAS zo belangrijk?
1. Meet de effectiviteit van je advertenties
Return on ad spend laat zien of je advertentiecampagnes winstgevend zijn. Een hoge ROAS betekent dat je advertenties goed converteren en een sterke omzet genereren.
2. Helpt bij budgetbeslissingen
Met een duidelijke return on ad spend weet je welke campagnes goed presteren en waar je meer budget in moet steken. Campagnes met een lage ROAS kun je optimaliseren of stopzetten.
3. Directe impact op je winstgevendheid
Als je return on ad spend te laag is, kan het betekenen dat je advertenties te duur zijn in verhouding tot je omzet. Door je ROAS te verhogen, zorg je ervoor dat je marketingkosten omlaag gaan en je winst stijgt.
Wat is een goede ROAS?
Wat een ‘goede’ return on ad spend is, hangt af van je bedrijf en marges.
- Lage marge producten (zoals elektronica) hebben een hogere ROAS nodig om winstgevend te zijn
- Hoge marge producten (zoals sieraden of digitale producten) kunnen winstgevend zijn met een lagere ROAS
Over het algemeen geldt:
- ROAS van 1 → Je draait break-even, elke euro aan ads levert €1 op
- ROAS van 2-3 → Vaak nodig om winstgevend te zijn bij fysieke producten
- ROAS van 4+ → Sterke advertentieprestaties en een winstgevende campagne
Hoe verbeter je je return on ad spend?
Een lage ROAS kan betekenen dat je advertentiekosten te hoog zijn of dat je website niet goed converteert. Hier zijn enkele manieren om je return on ad spend te verhogen.
1. Verlaag je CPA (Cost Per Acquisition)
Als je minder betaalt om een klant binnen te halen, stijgt je ROAS automatisch. Optimaliseer je targeting en creatives om goed converterende doelgroepen te bereiken.
2. Verbeter je advertentiecreatives
Sterke advertenties zorgen voor een hogere click-through-rate (CTR) en betere conversies.
- Test verschillende advertentieformats zoals video’s, carrousels en UGC (user-generated content)
- Gebruik overtuigende copy die inspeelt op de pijnpunten en wensen van je doelgroep
- Zorg voor consistente branding in al je advertenties
3. Optimaliseer je landingspagina
Een trage of onduidelijke website zorgt voor een lage conversie, wat je ROAS negatief beïnvloedt.
- Zorg dat je website snel laadt en mobielvriendelijk is
- Gebruik duidelijke call-to-actions (CTA’s) zoals ‘Shop nu’ of ‘Claim je korting’
- Minimaliseer afleidingen en houd het afrekenproces simpel
4. Verhoog de gemiddelde orderwaarde (AOV)
Als klanten meer uitgeven per aankoop, stijgt je return on ad spend zonder dat je extra advertentiekosten maakt.
- Bied productbundels of kortingen bij meerdere aankopen
- Gebruik upsells en cross-sells in je checkout
- Bied gratis verzending vanaf een bepaald bedrag
5. Focus op herhaalaankopen
Nieuwe klanten binnenhalen is duurder dan bestaande klanten behouden. Door herhaalaankopen te stimuleren, haal je meer waarde uit je advertentiebudget.
- Zet een e-mailmarketingstrategie op om klanten terug te laten komen
- Gebruik retargeting-advertenties om eerdere kopers opnieuw te bereiken
- Bied loyaliteitsprogramma’s of kortingen aan voor terugkerende klanten
Conclusie: ROAS is de sleutel tot winstgevende groei
Een hoge return on ad spend betekent dat je advertenties efficiënt en winstgevend zijn. Door je advertentiestrategie, targeting en website te optimaliseren, kun je je ROAS verbeteren en meer winst uit je advertentiebudget halen.
Wil je je ROAS verhogen en je webshop laten groeien? Bij AddFactory helpen we e-commerce ondernemers met data-gedreven campagnes en converterende content. Wij nemen het volledige proces uit handen, zodat jij meer omzet draait zonder zorgen.
Klaar om je return on ad spend te boosten? Neem contact met ons op en ontdek hoe we jouw webshop naar het volgende niveau tillen.
